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新手卖家做标题时的六大空包误区

更新时间:2019/6/25 / 阅读次数:25

宝贝标题的重要性不言而喻,虽然标题的确基础的不能再基础了,但是它却直接影响着你的流量。流量=展现*点击,而展现即我们在淘宝搜索栏搜索某个关键词的时候,比如“极简主义连衣裙”,而淘宝搜索引擎检测到你的标题中包含了这些关键词“极简主义”“连衣裙”,那么你的产品就会被展示给买家。至于展示位置前后,就由你这个关键词“极简主义连衣裙”的权重决定。这整个过程就叫做展现/曝光,所以,我们一定要理解标题是给谁看的。

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首先,给搜索引擎看,所以好的标题一定要有利于搜索,我们卖家需要通过有一个好的标题获得更多的展现机会。那么就要求你的标题关键词必须广泛,有人气。

另外,标题还是给消费者看的,我们的消费者在看标题的时候,实际上只有一个要求:我能通过读标题,知道你宝贝的重要属性,知道你的产品特点、优势等内容。今天分享下我总结的大部分新手卖家做标题的时候进入的误区,以此警醒各位新手卖家们。

一、直接复制爆款标题,宝贝排名就会好

很多新手卖家喜欢偷懒,不想去做标题,就想着直接复制别人爆款的标题,那么这样你真的能够做起来吗?你要知道同行爆款的这个宝贝标题权重是很高,直接复制同行爆款标题你的宝贝竞争力太弱,甚至可以说没有竞争力、你又怎么去跟他们抢流量呢,而一个词的曝光量是有限的,搜索这个词的买家就这么个量,你一个没有任何搜索权重的产品淘宝凭什么给你曝光。比如:你搜索夏装女,然后按照销量排序,复制全标题,搜索,可以看到基本上除了这个产品,其他的同标题同款式的宝贝新品都没有销量,而且不只是这第一页的,之后的也是一样,大家自己也可以试试。那么为什么会这样呢?

因为有太多人抄袭销量高的产品的标题,有N个人一样的标题,重复度太高,所以淘宝的搜索引擎便读不出你有好的词,所以切记:新产品一定不能抄标题。

二、没有任何数据作为参考,直接按照自己想法写标题

这个也是偷懒的结果,不经过数据分析就写标题,结果有三点:1.关键词没有人气,那么就很可能根本就很少人会搜索这个词,那你怎么会有展现?

2.关键词人气足够,但是抢这个词的产品很多,竞争力大。所以会直接导致做搜索排名的时候竞争不过人家,也同样没有展现。

3.关键词不够精准,直接导致你的转化率低。

这些也是很多新手卖家经常犯的错误。因为不会数据分析,或者不知道如何获取相应的数据,然后就东拼西凑的组合一个标题。一个标题的写成,尤其是大类目(属性词多的类目),分析行业数据是必不可少的,这个是做好淘宝的第一步。

三、标题使用特殊字符

这里要说明一点:淘宝只认可/和空格,如果你用了其他的字符,比如“”,>,?,这些是会直接影响到你的流量来源,而且会浪费标题的字数限制。

四、标题中随意加入品牌词引流

第一种是擅自使用别人大品牌的品牌词引流。这种品牌词的的确确可能给我们带来一定的流量,但是后果确实也是很可怕的。所以,如果你是高仿或者没有进货凭证,或者和这个品牌根本没有关系,仅仅是想蹭流量,那么为了防止被系统排查出来或者说被职业的打假人盯上,我劝你不要写品牌词。因为标题里写品牌词被排查下架、判定售假的案例太多了。

第二种是用自己小品牌的品牌词。你要知道你的小品牌是没有知名度的,也就相当于没有人搜索,你把这种词放在标题里有什么作用呢?白白浪费自己标题的字数。

五、标题中写极限词或一些特殊商品的广告语违禁字词。

这个涉及到广告法的违规,是坚决不能写的。因为这个是淘宝明令禁止的,被发现或者举报,会被淘宝删除宝贝、还有罚款。不单单只是你的标题,详情页里面也不要出现。

六、重复添加堆砌关键词,选用跟产品关系不大或者无关的大词热词。

在标题里重复出现关键词是不是会提高这个关键词的权重,所以就出现了很多标题关键词叠加的情况。其实这个对于权重的提升没什么任何帮助。而且标题总共可以写30个字,60个字符,堆砌关键词会导致你标题中其他关键词数量减少,产品展现机会减少。流量入口又少了一截。另外还有一部分新人朋友为了流量会使用一些和自己产品无关或者相关性不大的热词去引流量。这种关键词的确可能会给你带来一点流量,但是你的关键词不精准,那么引流进来的流量也是不精准的,直接结果有三点:

1.这种流量是不会下单购买,那么会直接拉低你的转化率;

2.这种流量看了你的产品,觉得不满意直接退出店铺,那么就会拉高你店铺的跳失率,直接影响店铺权重;

3.不精准的流量会影响你的产品标签,群标签是影响流量获取的因素之一。

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如果说你产品的人群标签乱了,那么你就很难被淘宝推荐了,进而影响搜索流量和手淘首页的展现。


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