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空包网那个好:选对蓝海产品,在淘宝的道路上走的更远

更新时间:2019/6/9 / 阅读次数:9

前段时间我遇到了一个刚开淘宝店不久的朋友,闲聊之余问起来店铺做得怎么样,朋友说到:你不提这个还好,提到这个就如同一桶冷水浇到我头上。我问他怎么了,他说开店快半个月了,店铺没有一点成色,天天访客量就那么多的人,成交的更是少。我进他的店铺一看,好家伙,服装,鞋子,帽子应有尽有。我对他说你这就是选品的问题了,看到这里你们是不是也带着这样一个疑惑呢?下面让我给大家解答这个疑虑。

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朋友上架的都是些服装,帽子等穿戴的衣物,我问他为什么想上架这些商品,他说看着货源挺多的,也挺好的,他也喜欢所以就上架了。听他这么说我愕然,作为一个淘宝卖家,不是看你喜欢什么就上架什么,而是看顾客需要什么你上架什么。再说衣服,淘宝上那么多卖衣服的商家,但是真正有需求买衣服的人又有多少呢?总的来说就是供大于求的一个市场现状,这时候再进入服饰这个市场,作为一个前期刚开业的店铺,没有商品权重没有店铺权重,那你的流量从何而来?没有流量自然就没有成交量。

一、那么我们该如何选品呢?

现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。"红海"代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间。比如服饰类产品,就是红海中的红海,红的不能再红了;"蓝海"则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点讲就是还没有占据市场,无人知晓却极具有潜力的产品。就算是大类目也会有蓝海词,基本上选对了蓝海词,上架就会有流量的。

二、如何寻找合适的蓝海产品?

方法很简单,只需要在淘宝首页的市场慢慢的寻找,找那种人气高但是竞争却不大的产品。至于如何判断你所选的蓝海产品投入市场有没有利润,大家可以这样做:生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,查看搜索的大词。比如说创口贴。勾选六个指标来进行判断:搜索人气(人气高的可以做)、点击率和支付转化率(只要不过低就可以做)、在线商品数(在线商品数少的可以做)、直通车参考价(越低越好)、商城占比(如果是c店,那么商城点击占比低于50%是最好)。

三、蓝海产品的特征有哪些?

1、市场大竞争小,蓝海产品常年处于供不应求的状态,做的人少但是人们的需求往往很大。

2、要求低,对于卖家的运营水平要求不是很高,只要选对了产品,不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。打个比喻,十个卖家卖同一件商品但是只有一个顾客有需求和只有一个卖家的商品有十个有需求的顾客的相比哪个更容易赚钱?

3、投入小,选对蓝海产品躺着就能赚钱,不需要花费太多的金钱和精力去装修店铺就有人来购买。顾客是来购买你的产品的而不是来参观你的店铺的,产品做好了,能抓住顾客的心比弄什么花里胡哨的东西都强。

4、单数小,平均下来,一天的单数只需要10几单就可以了,发货的时候也不会太累。

四、注意细节

1、一定要有主营产品,占比60%以上,店铺权重才是最佳状态,做杂货铺就是一个错误的思路,这样会造成店铺权重低,很多铺货店都是因此做不起来的。

2、采集的时候必须精选宝贝,要避开雷区,才不会违规和售假封店,同时要追踪数据,这都是有规则的。

3、有一个合适的定价,不同的产品对应不同的价位,也对应了不同的消费人群,普通消费者肯定不会去看百万元这些豪车,一样的道理,富豪也肯定不会去看十万之内的大众车。

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做店铺和做任何事一样开始的时候都不能急于求成,只有前期把基础打好,仔细选好的蓝海产品,后期才能实现收入稳定,才能在淘宝的道路上走的更远。


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