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空包网那个好:制作淘宝高点击主图你需要掌握这些技巧

更新时间:2019/6/9 / 阅读次数:13
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一、商品一定要突出
我们做淘宝运营的目的就在于想办法将商品推销出去,而主图的作用就在于展示商品,因此主图中的商品一定要明显突出,让消费一看就知道你销售的是什么商品。一张好的主图其实不需要过于复杂,简单清晰的将宝贝展示出来就OK,如果是服装鞋包等注重款式的类目,就直接展示宝贝款式;如果是家电等注重功能性的类目,就着重展示宝贝功能。

(图片来源淘宝网)

二、主图中要体现出商品关键信息
主图的作用不仅仅只是美观,更多的是在于体现出商品关键信息,也就是你的主要关键词(进店的流量最大的关键词)是什么,想要主图点击率高,那么就要将这个关键词体现出来。而我们也可以从生意参谋中消费者搜索的关键词中知道他们在关注什么,需要什么。举个例子,如果你的关键词是小型犬狗窝,主图中可以展示一只小型犬在狗窝中的样子,或者直接用数字来表达尺寸,都是可以让消费者很清晰的知道你所要出售宝贝的具体样子。

(图片来源淘宝网)

往往我们在淘宝中搜索商品时会带有一定的预期,这个体现在关键词中描述性词语,比如你想要购买一件“搞怪宠物衣服”,那么在浏览搜索结果时是不是那些符合“搞怪”这个关键词的商品比较吸引你呢?因此尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。

(图片来源淘宝网)

三、文案也是加分点
除了产品展示之外,适当的文案说明也是可以让消费者更容易了解我们的商品。那么文案要如何加?
1. 分析消费者需求,将最重要的卖点文案展示在主图中。首先你要弄明白你的目标消费人群的需求是什么,是追求特价还是追求实用?弄清楚后,就可以来写主图文案了。比如妈妈装,妈妈们通常喜欢宽松大码的服装,那么我们将这些卖点提炼后放在主图中,更容易有这样需求的消费者点击浏览。


(图片来源淘宝网)

2.不是所有的主图都适合加文字。对于服装鞋包等类目,主图的作用更多的在于展示款式,因此主图上的文字要尽量少(一般控制在整张主图占比的10%)甚至是不加;而对于家电类等功能性很强的商品,主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。

(图片来源淘宝网)

(图片来源淘宝网)

3.文案摆放有讲究。主图中文案一定要精练并且言简意赅,要尽量避免主图中卖点文案堆积,同时文案文字不要过小,影响手淘端浏览效果。

四、主图需要不断优化
面对变化多端的市场,不要抱有一张主图走到底的想法,想要主图点击率足够高还需要不断优化。对于中小卖家来说,差异化主图虽然很重要,但是如果有一天你发现同行(尤其是手淘搜索排名靠前的卖家)已经换了主图且维持了一段时间,你就要考虑调整自己的主图了。如何做?
1.研究同行商品,并且提炼出不同卖点。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。
2.跨类目借鉴,同时需要考虑商品及店铺客户定位人群与主图风格是否搭配。
3.使用直通车测图。在更换新的主图之后,要不断观察数据变化情况,如果流量出现下滑,很有可能是你的新主图没有得到消费者认可,也可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,客户标签打乱,导致后续搜索权重越来越低,所以流量下降;如果流量持续不断下滑,那就需要及时换回旧主图,避免损失扩大。

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