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淘宝刷单平台飞钻网淘宝什么样的产品描述才是“女性最爱”

更新时间:2019/5/15 / 阅读次数:6
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一、偏功能,轻技术

做什么比怎么做重要。女性的需求比较简单,他们更想知道产品能做什么、给如何使用,至于背后支撑产品功能的技术细节,这不是她们关注的重点。

就拿一款手机来说,女性客户喜欢变焦镜头、夜摄、美颜这样的直白的功能性词汇,像素、光学影像稳定器、双核处理器这样的专业术语很容易让她们累觉不爱。

二、功能具象化

具象化的内容才是与偏感性的女性客户同频的内容。那么,如何做到具象化表达呢?

1、少用形容词,多用名词和动词。词语表意本来就是容易模糊的,形容词更是这样,不同的人对同一个形容词的感受会千差万别;但名词和动词的模糊性则相对较低,对客户注意力的抓取程度会更好一些。

2、场景化。通过给客户制造一个场景想象,带来超强的代入感,进而和品牌或者产品定位产生关联,get品牌的定位或价值。就像苹果的iPod音乐播放器文案,它没有表述播放器的存储容量之大,而是说“把1000首歌装进口袋里”。

三、使用背书

研究发现:女性消费者不喜欢专业信息,却很重视专业意见。这就要求我们在3C数码产品描述中给背书留一个位置,通过背书为女性客户提供安全感,促进转化。针对有名气的品牌,我们可以用专家背书;针对没有名气的,我们可以提供和客户相类似的人群的购买过程。

四、多说故事

与男性客户相比,女性客户更为情绪化,更容易体验故事中蕴含的情绪要素,从而被打动。所以,产品背后的故事、幕后的故事、个人的故事,统统都是我们可以开发的创意点。

以用户故事为例,我们的创作大体分为这样几个步骤:

1、从产品需求层面出发寻找目标用户画像;

2、挖掘类型用户的痛点;

3、文案写作,要点:(1)主打卖点解决核心问题;(2)产品效果对照要清晰;(3)突出差异化优势。

五、加入优惠信息

研究发现:女性在网购过程中,购买欲望受直观感觉影响大,表现出冲动和非理性的特征。而在对女性的感觉刺激中,“打折”“促销”“降价”无疑是力度最大的字眼。所以,如果3C数码产品描述的最后通过亮出优惠信息来刺激消费者的购买欲,那是极好的。

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